MARK STYLER株式会社 代表取締役社長 秋山正則氏インタビュー＜後編＞

それでは3つ目の、海外進出に関してお聞かせいただけますでしょうか。

前回、中国進出をリスタートしするとお話しましたが、実はこの2年半、苦戦しました。
できる限りの準備はしたのですが、やってみて初めて知ることが多く、簡単に言うと、中国の若い女性たちのカルチャーやファッションに対する意識が日本とは違い、日本の成功体験は通用しないことがよく分かりました。立て直しの一環として、2019年9月1日より、中国法人のCEO・COO・CMOを、現地で成功体験を積んだ3名に入ってもらい、再度リスタートを切りました。

日本と中国の違いは、例えばどういうところだったのでしょうか？

例えば日本と比べて、より個性的でエッジの利いたブランドの方がお客様の反応が良いようです。その考えで展開ブランドを組み直します。
また、日本のファッションビルでは15～20坪くらいから出店できますが、中国では一番狭くても50坪レベルです。日本での店舗運営の感覚からすると広すぎるのです。一つのブランドでは店頭を演出しきれないので、今は、複数のブランドをミックスした店舗を造り販売を展開しています。

この2年半でのご経験や、新たに中国法人のトップに就かれた方々の知見によって、改善されていっているのですね。

ここ数年で感じたことですが、中国のニュージェネレーションのトップリーダーの多くは帰国子女なんです。NYやパリに生まれ、中国と行き来するのが当たり前のライフスタイルで、非常に感度が高い。そのインターナショナルなパワーを持った方々がリーダーシップを持って社会を作り始めているので、単に分かりやすく個性的なモノを売り込むだけでなく、中国のトレンドをしっかり読んで、それに合わせたブランドを投入したり、さまざまなコラボレーションをして新たな価値を作ってみたり、そういう「シチュエーション」を作ることが大事だと感じています。
長期戦で、洋服だけではない、“スタイル”を提案するところから作り出していきたいです。

モノ、つまり商品だけではなく、モノとコト体験を併せて提案する、ということでしょうか？

そう。私は最近特に、みんなリアルな場面で盛り上がりたいんだなと感じています。たぶんそれは、ファッションショーでもいいし、音楽でもいいし、サッカーでもラグビーでもオリンピックでも良いんです。集まって、コンテンツを楽しんで、歓喜して、良かったね！感動したね！と共有し合って、そういう体験をすごく大切にしている。MARK STYLERはファッションでみんなを幸せに、という会社なので、それは日本も中国も関係なく、ファッションのワクワクを仕掛けていきたいですね。

ファッションの未来のため、
ヤング層へのファッションの提案に力を入れ続けていきたい

新ブランド、eコマース、海外事業と、それぞれの成長と課題、今後についてお話を聞かせていただきましたが、一貫してファッションを通じてみんなに喜んでもらいたい、という思いを感じます。

今のファッション業界、ヤングゾーンに向けてブランドを立ち上げる企業が少なくなっています。なぜかというと、人口統計と実績を分析すると、30～40代向けブランドの方が明らかに売れるからです。実際、30～40代向けのブランドはすごく増えています。

でも、昔より減っているとはいえ、10～20代前半の方々がいなくなるわけではないんです。
この先、ファッション業界を盛り上げようと思ったら、できるだけ若い頃からファッションに興味を持ってもらわなければなりません。若い頃ファッションに触れてこなかったのに、ある日突然、「ファッションが好き！」とはならないんです。そのためには、一定の若い層に向けたワクワクする仕掛けを続けていかなければならないし、それがファッション業界でビジネスをするものの責任ではないかと私は考えています。

近年、ファッションというくくりで様々なビジネスが生まれてきました。その中でMARK STYLERは、ファッション好きが集まる、ファッション好きのためのアパレル企業であり続けたいと考えています。ファッションをもっと盛り上げるため、若いみなさんに楽しんでいただけるブランド作りをしていきますし、これからも新しいものを生み出し続けていきます。そういう集団であり続けられれば、組織も常に活発化し、おもしろい人が「おもしろそうだな」と集まってきてくれるはず。

日本のアパレルだけを見れば、厳しい状況かもしれませんが、世界規模で見ればアパレルは成長産業です。
広い視野で、戦えるマーケットを見つけて、これからもチャレンジしていきたいと思っています。

MARK STYLER株式会社

事業内容	オリジナルブランドによる婦人服・服飾雑貨の企画開発、 直営店での小売ならびにフランチャイズ店、専門店等への卸売 自社運営eコマースサイト「RUNWAY channel」および 他社運営eコマースサイトを利用した商品のインターネット販売
事業所	本社：東京都渋谷区広尾5-8-14
設立	2005年11月
代表者	代表取締役社長 秋山正則
従業員数	1,045名　※正社員：639名（2020年2月末現在）
資本金	1億円

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