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すぐ使える！職務経歴書サンプル＜アパレル営業＞

＜アパレル営業＞の職務経歴書を作成する際に役立つサンプルをご覧いただけます。
ダウンロードしてそのまま使えるWord形式のサンプル（ひな形）と、職種別の書き方のポイントもご紹介していますので、
採用担当者に「会いたい」と思わせる、魅力的な職務経歴書を作りましょう。

もくじ

作成のポイント

  • 冒頭で職務要約をまとめておく
  • 単に売上実績だけでなく、そのために行ったことをできるだけ詳細に洗い出す

アパレル営業の職務経歴書サンプル

職務経歴書

20●●年●月●日
氏名：●● ●●

■職務要約

大学卒業後、百貨店、路面店、ファッションビルの直営店管理を中心とする営業を●年、また、主にセレクトショップのバイヤー様をお客様とする卸営業を●年経験しております。
店舗管理業務から、百貨店・ファッションビルのバイヤーとの折衝・販売計画立案、店頭の商品展開及び売上管理、予算計画、立案から実績、対策また別注企画のすべての管理をしています。卸に関しても販売、予算計画から別注企画までを管理しておりました。

■職務経歴

【20●●年●月～20●●年●月　　●●●●株式会社】
◆事業内容：オリジナル、インポート婦人服及び雑貨の企画・販売・卸
◆資本金：●●●百万円 　◆売上高：●億円（20XX年）　◆従業員数：●●●名

期間 業務内容
20●●年●月
～
20●●年●月

セレクトショップ「●●●●」の直営店営業を担当

■ブランド年商：
●●億円
■販路：
ファッションビル●店舗、ECサイト（自社ECサイト・ZOZOTOWN・マガシーク）
■コンセプト：
シンプルかつエレガントな高感度ショップ
■ターゲット：
20代後半～30代
■プライスライン：
アウター　：
●●●●円～●●●●●円
ボトムス　：
●●●●円～●●●●●円
トップス　：
●●●●円～●●●●●円
カットソー：
●●●●円～●●●●●円

■担当業務：
  • ・バイヤーとの交渉
  • ・販売スタッフの採用
  • ・勤怠労務管理
  • ・店舗展開商品や売り場フェアの企画、運営
  • ・店舗売上予算達成目的の各取引先との折衝
  • ・数値管理
  • ・予算計画の立案から実施・対策の管理、店舗展開戦略
  • ・運営管理におけるすべての交渉窓口
  • ・別注企画の提案

■体制：
営業担当●名 / 営業事務●名

■実績：
  • ・20●●年度：
    売上●億●●万円（予算比●% / 前年比●%）※●名で担当
  • ・20●●年度：
    売上●億●●万円（予算比●% / 前年比●%）※●名で担当
  • ・20●●年度：
    売上●億●●万円（予算比●% / 前年比●%）※●名で担当
  • ・20●●年度：
    売上●億●●万円（予算比●% / 前年比●%）※●名で担当
20●●年●月
～
20●●年●月

インポートブランド「●●●●」の卸営業を担当

■ブランド年商：
●●億円
■プライスライン：
アウター　：
●●●●円～●●●●●円
ボトムス　：
●●●●円～●●●●●円
トップス　：
●●●●円～●●●●●円
カットソー：
●●●●円～●●●●●円

■担当業務：
  • ・バイヤーとの交渉
  • ・商品の提案
  • ・販売
  • ・別注企画、提案
  • ・ポップアップイベントの立案
  • ・出荷スケジュール管理
  • ・与信調査
  • ・売上回収
  • ・新規開拓
  • ・展示会準備、運営
  • ・国内取引先への出張（年●回）

■体制：
営業担当●名 / 営業事務●名

■実績：
  • ・20●●年度：
    売上●億●●万円（予算比●% / 前年比●%）※●名で担当
  • ・20●●年度：
    売上●億●●万円（予算比●% / 前年比●%）※●名で担当
  • ・20●●年度：
    売上●億●●万円（予算比●% / 前年比●%）※●名で担当
  • ・20●●年度：
    売上●億●●万円（予算比●% / 前年比●%）※●名で担当

■PCスキル

  • ・Word / Excel（SUM、ROUNDDOWN、VLOOKUP、IF関数 等） / PowerPoint

■資格

  • ・普通自動車免許（20●●年●月）
  • ・TOEIC ●●●点（20●●年●月）

■自己PR

提案型の営業スタイル
各専門店に対し、別注、コラボレーション企画を提案いたしました。素材、付属品、ネームに至るまでバイヤーと話し込みをし、商品に付加価値を付け販売し、取引先との関係の強化とブランド認知度向上という成果を生み出すことができました。
例：●●社、●●社に対し、別注企画を提案し、限定商品として販売。
・●●社：チョーカー、ブレスレット●●本 / ●●店舗展開 / プロパー消化率●●%
・●●社：ネーム替えシューズ●●足 / ●●店舗展開プロパー消化率●●%
等、クライアントに対しての個別別注対応

マネジメント業務
販売員のスタッフ採用、教育を行いました。直営店舗のイメージは、広告効果や卸売に直結するため、スタッフ採用時には、ブランドイメージとのマッチングと第一印象を重要視して採用。
また、採用後は商品知識やセット率向上等の販売研修を行うと同時に、インセンティブを新たに導入しました。それにより、スタッフのモチベーション維持と売上拡大を両立することができました。

コミュニケーション能力
●●、●●、●●などの大手アカウントとの交渉を行いました。大手アカウントが求めているものと自社のブランドイメージ双方のマッチングを優先し、別注企画や掛率交渉などを経験したことで、フィフティーフィフティーの関係を構築し、より円滑な営業活動が可能となりました。

以上、何卒宜しくお願いいたします。

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ひとことで職務経歴書と言っても、職種や状況・条件によってアピールすべきポイントは異なります。
ぜひこちらのサンプルを参考に、これまでのご経歴を見直してみてください。
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